英雄联盟中国队没韩国强？中国游戏公司正“反攻”韩国市场
推荐 2017-11-06 11:37:22
随着《英雄联盟》全球总决赛半决赛落下帷幕，两支中国战队均止步四强。11月4日的中国鸟巢， 被韩国战队包场。
这个结果让人灰心。
韩国不仅是电子游戏竞技强国，在游戏产品的对外输出上也同样强势。《传奇》《DNF》《穿越火线》《天堂2》……众多游戏在进入中国后成为现象级产品。反观中国游戏，过去的反向输出并不理想。
但现在，这一局面却得到了改变。
10月31日，Google Play游戏畅销榜前十名中，有4款中国游戏，分别是《少女前线》《热血江湖》《崩坏3》《大航海之路》。中国游戏公司，正在默默“反攻”韩国市场。
Google Play游戏畅销榜上的中国游戏
发起“反攻”的中国游戏公司
或许，“默默”已经不足以用来形容中国游戏在韩国市场的反攻。
10月10日，韩国Google Play游戏畅销榜前20名，有5款是中国游戏。韩国最大的通讯社韩联社报道称，“韩国市场刮起中国游戏旋风”。
韩联社后在10月19日报道中称，“韩国游戏产业对华出口亮起红灯，今年3月以来无一韩国游戏产品实现对华出口”。
事实上，自手游开始规模性出海以来，韩国是国内游戏公司出海路径的必经之地。
此前，在韩国市场取得较好成绩的产品也并不少，如《刀塔传奇》《全民奇迹》《黎明之光For Kakao》等，但并未达到所谓逆袭的临界点。
中国游戏在海外市场营收整体攀升（数据来源：GPC CNG and IDC）
这个临界点出现在2017年下半年，10月31日Google Play畅销榜前10名中国游戏几乎占了一半。结合今年中国游戏公司在韩国的强势表现，其在韩国市场份额很可能越来越大。笔者认为有以下几点行业原因，导致这个局面的发生：
一是中国游戏公司在韩国的长期布局，逐渐摸清韩国市场。
大量中国游戏公司在韩国成立分公司，2012年6月昆仑万维、2014年初蓝港互动、2015年初蜗牛游戏等等，以更本地化的逻辑做产品、运营与发行。
二是中国游戏对韩国用户的习惯培养，逐渐成型。
Google Play数据，2015年有100款中国游戏在韩国Google Play上线，2016年这个数据增长为113款，2017年预计继续增多。对比一下韩国游戏在中国的上线情况，韩国文化产业振兴院数据，2014-2016年，韩国对中国出口的韩国游戏产品为48个。
而且这仅为Google Play的数据。中国游戏在韩国的大量上线，必然逐渐培养用户习惯。
三是差异化，与手游时代中国研发实力提升。这点我们通过10月31日韩国Google Play游戏畅销榜前十名中的4款中国游戏，来做具体分析。
本地化与差异化并重
如果用一句话来总结中国游戏在韩国成功的具体原因，笔者认为应该是“本地化与差异化并重”。
4款进入韩国Google Play畅销榜TOP10的中国游戏
《少女前线》与《崩坏3》均为“二次元游戏”。“二次元”，这个词大家已经不陌生，国内在2016年出现《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》三款现象级二次元手游后，甚嚣尘上。
在韩国，也存在二次元受众。据知情人透露，《少女前线》和《崩坏3》在韩国上线前，均有获得不少本地二次元社群的自发关注、转帖和宣传。在韩国市场的宣发，《崩坏3》是由国内研发公司米哈呦，与韩国综合广告代理商合作进行。
一方面，国内的二次元手游与韩国本土产品具有差异性，同时又具备刺激二次元人群的卖点，一方面与当地厂商合作，尽可能以本地化方式发行。
另一款产品《大航海之路》由网易游戏研发，蓝港游戏韩国分公司发行，10月18日上线后最好成绩为Google Play下载榜第1、畅销榜第7，App Store下载榜第1、畅销榜第10。
《大航海之路》能够在韩国取得成功的重要因素在于两点：填补市场空白与发行本地化。
有业内资深人士分析，韩国市场当前缺乏3D航海类、高品质、内容庞大的游戏，《大航海之路》刚好填补了这一市场空白，相当于从题材、品质与体验，均实现了差异化。
同时，发行团队蓝港游戏韩国分公司，已经成立三年多时间，此前还成功发行过《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光For Kakao》等，有韩国本地发行经验。比如，这两款产品均请了韩国一线明星代言，韩国娱乐文化高度发展，娱乐行业在国内具有颇高影响力。
《大航海之路》韩国宣传素材
此次《大航海之路》上线，获得了Google Play韩国提前预约推荐位、上线档期推荐位多个资源，也能在一定程度上，反映出蓝港游戏韩国分公司的发行能力，以及营销素材符合韩国审美等诸多细节，使发行本地化。
此外还有《热血江湖》《阴阳师》《王国纪元》《权力与荣耀》等诸多中国游戏，同样在韩国表现出色。这些产品均在产品品质过关的基础上，做到了差异化与本地化并重。
“反攻”背后是全球化步伐的加速
中国游戏“反攻”韩国市场，实质上反映的是中国游戏公司的全球化进程。据App Annie数据，中国发行商海外游戏的收入，从2016年上半年到2017年上半年增长了2.3倍。
以《大航海之路》在韩国的发行商蓝港游戏韩国分公司为例，其母公司蓝港互动2014年初成立韩国分公司，2015年6月成立美国分公司，2017年初又于东南亚正式成立分公司，逐步在全球范围内投入团队。相对应的，海外市场的营收逐年攀升，根据财报，蓝港互动2016年海外营收1.21亿元，较2015年增长103.5%，2017年上半年海外营收较2016年同期增长65.2%。
蓝港互动的发展也体现出一个现状，中国游戏的出海，已经从单纯的产品出海（国内产品授权给海外公司代理），转变到团队与资本的出海，这对于全球化的推进来说，是一个实质性变化。
可以说，中国游戏在韩国市场的表现只是冰山一角，在全球化的道路上，中国游戏公司正快马加鞭。
