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“发布当天整体声量爆棚，学校全部都打爆，当地媒体都对这件事情很感兴趣。”徐起告诉腾讯《潜望》作者。发布会那天，正好是迎新晚会，Realme又在迎新晚会上做了一些开箱活动，马达夫给学生们做了一场分享，包括新手机开箱体验、产品特色，怎么样为学生们服务等等。这一系列事情执行，都是当地团队操作完成。

徐起记得，当天晚上，一些当地大学生志愿者一直帮忙扛东西，非常热情地搞得很晚。Realme送一些T恤表示感谢，他们很开心，他们认可这个品牌。

发布声量帮助Realme2 和Realme2 Pro在没多久之后的排灯节，3天内卖了100万台。

“方案和策略，我们会出大的一些框架和想法，具体一些肉要怎么填，由印度团队自己填，之后我们一起沟通和讨论，这可能是一个成功关键。”徐起总结这次协作。

马达夫三十几岁，口才好，在台上显得很有魅力，很幽默。他有一句口头禅＂我的粉丝就是我的代言人”，所以在发布会上，他讲着讲着就会走到台下，搂着粉丝们互动。在印度，很多Realme粉丝亲切称他为“最接地气的CEO”。

图:2018年7月14日，Realme在德里举行第一次粉丝聚会，徐起与粉丝在一起（第一排左数第六）

徐起说，马达夫在当地成了一个“网红”，有很多粉丝。有一次，徐起去发布会的酒店，看到马达夫，准备去打招呼，发现他身边围着一圈粉丝要求合影，自拍。马拉夫带领的印度团队中，中国人只有7名，其余都是当地印度人。

李炳忠则注意到，2018年，印度线上占整体份额33%，比中国当初28%还高。一方面线上要发力，以轻资产电商模式为主。另一方面，线下以短渠道为主，缩短中间环节，不再走以往那种线下密集渗透模式。

外国粉丝经济

徐起第一次去印度时候，去开一个会，当时Realme1刚卖完，Realme 2还没开始操。徐起向印度团队提了一个要求，机会难得，这次正好中国一个团队都来了，召集当地一些人，聊聊天，增加一些了解。

很快，Realme在德里征集到20多人，找了一个小酒吧座谈，成为粉丝见面会。“一开始会有一些尴尬，大家不认识又不大听懂印度英语。”不过，在那次会上，徐起认识了好几个Realme粉丝。

第二次在Realme2 Pro发布会上见面时，对方已经认识徐起，“拍我肩膀，说又看到你了，好开心。”

其中有几位加了Facebook好友。有一天半夜11点，徐起在国内，对方要求视频，“吓到了”。后来对方网络不畅作罢。双方打字聊天，聊到很晚。

这位17岁的小伙子，看上去显得成熟很多。徐起问，“你喜欢Realme吗？”得到肯定答复。“你觉得Realme手机有什么问题？或者建议吗？”徐起问。对方说到了非常专业的话语——白平衡，还洋洋洒洒打了好长一篇。

第三次在校园发布上与这位粉丝见面时，他对徐起说，已经推荐了身边8个人买了Realme。并翻出第一次与徐起等人的第一次合照。

11月份调研数据显示，Realme在印度粉丝数已经突破300万。如何以这些人为种子粉丝，继续将Realme势能滚动做大，成为接下来重点。

中印手机上有巨大技术代差，技术引入上，李炳忠有自己盘算，国内消费逐渐喜欢的3D结构光、TOF，“个人判断未必会下沉那么快，毕竟成本太高，用户价值不够显现。”相反，快充、屏下指纹和拍照，技术好下沉一些。另外，Realme也在准备自己的操作系统，将对消费者的洞察放入其中。

2019年如何做？徐起觉得2018年对于品牌上发力还比较薄弱，2018年有很多精力放在产品定义与营销上，对于品牌营销还不是特别透彻，“这是要去努力的方向。”

2018年底，手机界都在忙着分拆，小米把红米分拆，vivo准备突出Z系列也可能有分拆动作。这么看来，Realme早动身了半年。Realme半年业绩将引来跟随者、挑战者，如何保持持续竞争力？最近，Realme进入了第6个国家——巴基斯坦，日后回到竞争最激烈的中国市场，Realme又如何突破重围？

这些挑战有待李炳忠和他的团队给出答案。