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　　渠道竞争日益激烈的快消市场上，化妆品专营店渠道成为了日化大公司争夺的目标。

　　据品观网援引强生内部相关负责人消息，强生旗下四大品牌———城野医生（Dr.Ci:Labo）、艾惟诺（Aveeno）、李施德林、露得清已于6月1日正式进入本土CS渠道。CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

　　目前已布局上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等七个省份，截至6月底共招募了五位代理商，已与本土化妆品连锁店唐三彩、星野家、橙小橙建立了合作关系，并入驻了大型连锁系统如香港莎莎（Sasa）、韩国欧利芙洋（Olive Young）等。

星野家

唐三彩

　　实际上，曾凭借可伶可俐、露得清等大众护肤品从商超渠道打开中国市场的强生，此前已试水过CS渠道。早在2007年，强生消费品（母婴护理、肌肤护理、个人护理）就与娇兰佳人达成了合作，2015年，强生在娇兰佳人广州分公司的零售额超过1400万。露得清也曾作为“排头兵”试水低线城市CS渠道，但据一位行业人士对品观网透露，由于产品折扣高、利润空间薄等原因导致发展情况不佳，露得清很快就撤出了CS渠道。

　　再次加码CS渠道，强生仍以热门产品为主进行首要布局，包括2016收购的日本医学美容品牌城野医生、及同年引入中国的天然护肤品牌艾维诺。并相应地对合作的CS门店提出了一些要求，如门店必须为SHOPPING MALL店，店内产品结构要年轻化，且进口品牌占比要达到60%以上等。

天然护肤品牌艾维诺

　　强生消费品业务的增长迟滞，以及中国市场上渠道竞争的日益激烈，是其加快布局CS渠道的重要原因。

　　财报数据显示，2018年第二季度，强生医疗设备业务销售增幅3.7%，营收达70亿美元；而消费品的销售增幅只有0.7%，营收为35亿美元，其中婴儿产品线业绩最差，全球营收降低了7.7%。公司表示，2018年8月将改造其婴儿品牌。中国市场上，侧重商超渠道的强生婴幼儿品牌也面临来自母婴连锁店、电商渠道的激烈竞争，2018年2月，有报道称强生代理商撤离沃尔玛、家乐福等大卖场渠道，线下则转向母婴连锁店、CS渠道。

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