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在决定要举办2019杭州美妆峰会的一刻,NALA创始人刘勇明带着团队踏上了两个月的加速跑道。作为一名在美妆行业深耕的老兵,刘勇明亲眼见证了美妆行业风云变幻的成长历程。现今,线上颜值消费高歌猛进,线下渠道再创新高; “她经济”不再是一支独秀,也是“他”的追求。他深知处在美妆行业的黄金时代是多么幸运的事,与此同时,自己创办的NALA也即将迎来10周年的生日。这场峰会,既是NALA十年一路披荆斩棘交上的答卷,亦是对美妆行业的献礼。

新品牌

在过去的十年乃至更长时间里,消费者对彩妆的心智主要集中在如MAC、欧莱雅、ysl等欧美大牌,国内美妆工厂的主要业务也只是为国际大品牌代工,国货彩妆的生存空间并不充裕。但近五年来,越来越多年销量过亿的国内新品牌开始占据市场。如完美日记、HFP、HEDONE、稚优泉等优秀的国货品牌迅速崛起,在90后乃至95后的消费者心中占据一席之地。可以说,如同国内的智能白色家电市场,中国的美妆行业也正在进行全面的升级变革。

虽然此次峰会筹备时间紧张,仍得到了近三百个品牌的大力支持。这其中既有老牌国内品牌的代表珀莱雅、名臣健康等,也有HEDONE、SUSISU、荔曼、NFF、美丽工匠等新锐品牌的优秀代表。峰会当天既可以感受到各位前辈勤恳与博大的美妆行业胸怀,还能窥见新锐品牌匠人的奇思妙想。

其中,珀莱雅董事长侯军呈将为大家讲述他的中国美妆小镇”这一中国化妆品产业之梦。致力于打造高端国货MAOGEPING品牌的创始人毛戈平先生继亮相《我们的黄金时代》纪录片后,也将再次到会助力。

新渠道

在刘勇明先生看来,国货品牌可丛不同纬度切入来占领市场,作为当前大热的社交电商领域,以云集和环球捕手为代表的社交电商已达到数百亿GMV的体量。格家网络(旗下有斑马会员和环球捕手)的董事长李潇将在开幕式将和大家分享社交平台的玩法。

本次峰会将集聚国内最优秀的渠道代理商,携带其代理的品牌亮相峰会。代理强生、KIKO、丽得姿、城野医生、薇风、奥尔滨等国际大品牌的御家,运营着以色列 AHAVA、韩国SECRET MUSE 等品牌的复星化妆品集团,众多国际一线大牌如欧舒丹、雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉、WHOO、LG集团等国内电商合作伙伴悠可UCO、专注做日本渠道的优趣汇等将悉数亮相。与此同时, NALA 深耕美妆行业多年,也深度孵化和代理了诸多品牌,与各个发达国家的化妆品协会将相继展开合作,把最好的品牌推介给更多渠道和终端消费者。

新营销

传统品牌的营销三件套:请代言人、上电视、开招商会,这样的模式在现今仍能行得通。但对于一个新兴品牌,网络渠道显得尤为重要。在品牌的起步阶段,如何以KOL为载体,通过小红书、淘宝直播、抖音等优质推广渠道,抓住优质客群的消费者认知是当下的热点。

此次,除了快美妆、达人说等网红机构到场助力,刚在美国上市的中国网红第一股、国内美妆 MCN机构如涵控股董事长冯敏将在 30日下午参与TOP零售公司的超级大圆桌讨论,畅谈张大奕、虫虫、大金等大网红的孵化之道。作为RIKA小花坊、颖儿等网红背后的机构,缇苏的董事长施杰将于 30号上午发言。此外,将直播作为当前的重要战略的蘑菇街直播负责人并且培养了大量的网红洛伊女士亦将到场。

新零售

当下,美妆零售端正在发生着一些可喜的变化,越来越多的优质网络店铺和线下CS渠道正在崛起,提供越来越多的选品定位参考或者特色服务。NALA、小也、猪哼少三大王牌店铺携优秀的榜样店铺:白幡上町、老钟驾到、狐狸美妆、薇安萧、花相公、么么小玄子、A沁、橘子郡等齐聚盛典。现象级的直播网红薇娅将在现场与林志颖展开互动,线下 CS的优秀新榜样:UBSKIN、福建幻彩、橙小橙、狐狸小妖、泊伊美汇、星野家齐聚盛典。