电竞之家_品味电竞生活移动版

　　要说近年来最受宠的渠道，非shopping mall莫属。

　　消费升级的大背景下，代理商、连锁店甚至品牌方都对shopping mall青睐有加，纷纷抢占进驻shopping mall的先机。甚至不乏有人将shopping mall的地位上升到取代街边店的高度。

　　但现在，可能要泼一泼冷水了。

　　近日，有业内人士在其朋友圈发布了一条内容——在今年走市场过程中发现一个现象，shopping mall店的关店速度比开店速度快。

　　为什么会出现这样的现状？又该以怎样的姿态去看待？这是一个值得思考和探讨的话题。

　　对此，小C与几位业内人士就此现象进行简单的探讨。

　　首先，大家比较集中的观点是，开店关店是很正常的一件事。街边店如此，shopping mall的店中店也是如此。

　　“只是这几年街边店不好开了，大家都神话了MALL店的机会，这是一种认识的偏见。不论街边店，还是MALL店，本质上都是开店，都是经营人、场、货三个核心元素。”

　　在某资深行业媒体人看来，如果门店定位不准确、人群定位不合适、产品结构不合理，关店是肯定的，经营场所只是一个因素，它弥补不了以上因素缺失所导致的关店后果。

　　其次，这是一个阵痛期，免不了交学费。

　　经历十几年发展的CS渠道近几年地位在不断下降，各种因素的掺杂倒逼CS店必须摸索着前行。

　　一位不愿具名的业内人士表示：“房租的增加、门店的升级、客群的需要，使得CS店从街边店往MALL转，但现在的MALL店恰恰也是个坑，非常考验MALL的客流、客群。CS渠道开店，事先基本没做好评估工作，大多靠老板的经验，误判也不是没有。”

　　他说这是一个阵痛期，需要很多时间来付学费，慢慢的，这些店铺会不断运用更专业的手段来运作。

　　“shopping mall的兴起，其背后是消费者消费行为的转变。化妆品店最终还是要去适应这种转变，现阶段只是处于一个过渡期，交学费是很正常的。一开一关中，就能慢慢琢磨出如何经营MALL店了。”上述资深行业媒体人觉得这是一个机会，对于倒逼中国化妆品店的整体经营水平的提升是一件好事。

　　另外，大家也已经关注到一个现象，现在购物中心正上演一边“倒闭潮”一边“开业乐”的戏剧性一幕。那么，MALL店关店频繁，是不是也跟购物中心本身的尴尬处境有关系？

　　上述不愿具名的业内人士认为，这是一方面的因素，但主要还是自身开店没有一个评估系统导致。

　　“MALL店的经营风险除了店的经营本身以外又增加了一种，即使你做的好，如果Shopping mall不好了，也会随之消失。”广州麦穗总经理刘博的观点其实也表明了购物中心本身与MALL店的相互影响。

　　对于这一问题，上述媒体人则认为，街边店、MALL店、网店同样面临诸多共同的处境，比如社会经济因素、成本提高、消费疲软等，只不过实体店更容易遭到网店、微商、微商城等线上新旧渠道的竞争、分流。

　　所以，不管什么类型的店，定位准确、不断强化经营管理能力才是基业长青的基石。

　　MALL店曾一度被认为是一种新的潮流，选址shopping mall亦是为CS渠道所热衷。

　　如今看来，这更像是一座围城，城里的人不会说做不好，毕竟做得好的也有，比如氏兰町。

　　城外的人也还是会想进去，有所期待，但会很辛苦。至于MALL店的整体表现，暂时先用“一般”来形容。

　　于CS渠道而言，MALL店是一种尝试，而像橙小橙转攻大卖场也是一种探索。

　　实际上，早在去年年底《晓霞走市场》栏目组走访氏兰町，掌门人于毅便清晰预见到——MALL店不是CS渠道的未来，但可以给CS渠道带来新的思维。

　　假如要尝试MALL店，应该注意些什么？

　　刘博人为：

　　第一、选址上要考虑shopping mall的成熟度好不好，以及客流量是否足以支撑。

　　第二、由于MALL店的经营模式、品类、品牌等与街边店不同，所以不适合用街边店的经营理念来经营MALL店。

　　第三、MALL是原百货的升级，专柜升级到店铺，单品牌店比集合店更容易存活。因为SKU少，品牌建立容易。

　　此外，也有人建议“不要太个性、要多调研、轻体验、重o2o互动引流、要开集合店。”建议轻体验的考虑是，MALL店是靠人流、商品丰富性、以及合理的价格来做生意，街边店才是靠服务和人情来做生意的。

　　为什么更看好集合店？

　　“货品丰富，坪效才高。在MALL开单品牌店活下来的就是悦诗风吟，想想它的sku数有多少，这才是关键。”在其看来，国内单品牌店的问题就在于给消费者的选择太少。

　　要不要继续“进城”？到底是开MALL店的单品牌店还是集合店？归根结底，这背后探讨的仍旧是一个亘古不变的问题——CS渠道的突围之路在哪里？