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　　与小米保持稳定合作

　　值得一提的是，石头科技是小米生态链公司之一。截至招股书签署日，昌敬持股30.99%、顺为持股12.85%、天津金米持股11.85%，石头科技实际控制人为昌敬。天津金米的实际控制人为雷军，顺为的实际控制人为小米的董事许达来。

　　昌敬表示，创业前他就在构思扫地机器人原型，成立公司后，仅两个月就做出了第一个原型（demo）。但出乎意料的是，当把demo拿去给投资人看时，大多投资人并不感兴趣。

　　“可能投资人不需要扫地，他们那时更关心空气净化器。再一看对标公司iRobot当时市值也不是很高。”昌敬对记者坦言，恰好一个小米公司的朋友知道他在创业，经过引荐，昌敬见到了小米联合创始人刘德。但当时昌敬对小米生态链并不了解，经过深入交谈后，昌敬觉得在公司当时发展阶段加入小米生态链对于公司发展有帮助，于是石头科技拿到了“小米系”投资。

　　据悉，小米公司同时作为石头科技的客户、分销渠道和股东，是石头科技重要的商业合作伙伴。石头科技作为ODM原始设计商，为小米提供定制产品“米家智能扫地机器人”及相关备件。

　　2016年度至2018年度，石头科技与小米集团的交易金额占公司主营业务收入的比重较大，分别为100.00%、90.36%和50.17%。这也让外界质疑，石头科技对小米是否存在重大依赖。

　　对此，石头科技表示，对于小米定制产品，公司负责小米定制产品的整体开发、生产和供货。自公司成立以来，在公司与小米合作的小米定制产品中，公司依托自身软硬件技术优势负责产品包括零部件的整体研发，并由公司最终实现产品。此外，公司一直主导采购环节，自主选择代工厂商并管理生产、主导了产线布局、工艺流程和生产方案的设计，进行质量控制。公司自有品牌独立选择销售渠道。因此，公司在技术、采购和产供销等方面均具有独立性，不对小米构成依赖。双方的商务合作也是建立在公允的基础上，以实现共赢。

　　数据显示，2017年石头科技推出自有品牌“石头智能扫地机器人”，该产品2017年和2018年的收入分别为1.08亿元和14.78亿元。2018年公司推出“小瓦智能扫地机器人”，该产品2018年收入为9247.31万元。

　　据了解，米家智能扫地机器人主要定位于大众市场的家庭智能扫地机器人产品，石头科技自有品牌以石头智能扫地机器人为主，主要定位于消费市场中的中高端市场。

　　对于推出自有品牌的原因，昌敬坦言，“石头科技做自有品牌是希望公司能够更加独立，发展更好，不管是从市场、定位抑或产品的特性来说，自有品牌和米家智能扫地机器人实质上是不同类型的两种产品。且从我们的初心来讲，我们不想只做ODM企业。”