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参与上游元器件的研发，这可能是绝大多数中国手机公司都没怎么想过的事情。除了华为研发麒麟芯片之外，国内的公司几乎都用直接采购的方式从上游获取最新的元器件，比如高通、三星、联发科等公司都是芯片、屏幕等主流供应商。

一方面，上游研发是个长周期的投入，需要耗费大量的资金和时间。另一方面，在现有上游供应链非常成熟的情况，自身研发的性价比远低于采购。

“跟汇顶合作开发屏下指纹，要投入大量的钱和资源。”vivo执行副总裁胡柏山对界面新闻记者说。

OPPO的一位工程师则说，研发OPPO Find X上的结构光器件风险是很大，如果样品要改或者是做不了，另外选型的话，损失好几千万，上亿都是有可能。

就在几天前，OPPO对外宣投10亿元赋能开发者，明年研发投入将升至百亿，而vivo方面也曾经对界面表示，明年的研发费用将不低于百亿。

变化带来的成效显而易见。

“6个月的时间里，vivo NEX全系列在国内的销量超过200万台。”vivo执行副总裁胡柏山告诉界面新闻。按照这个销量，若以4000元的均价计算，NEX系列在这半年时间里为vivo带来了超过80亿元的收入。

赛诺大数据显示，在线下4000-5000价格段产品中，OPPO Find X是份额最高的安卓产品，销量仅次苹果最好的iPhone 8。

先斥巨资进行前沿性的研发，再通过差异化的产品获得销量和利润，这几乎是当下还存活的手机公司的唯一增长路径，除此之外，大量上游元器件公司也为了获得更多的订单，正在大额投入新技术的研发。

手机面板供应商蓝思科技在半年报中提到，公司配合各大品牌客户进行新技术、新材料、新工艺、新产品等研发试制，投入了大量研发费用。其主要客户之一的苹果公司提供了不少协助。

反映到具体的数据上，蓝思科技在2018年上半年的研发投入为8.66亿元，占营收总比例的7.95%。而在2017年全年，蓝思科技科研投入的比例占总营收的比例则是6.65%。

以欧菲科技为例，它们在2018年上半年的研发投入为10.4亿元，同比上涨了接近32%；同时它们还在近年接连完成了对芬兰Senseg公司以及索尼华南公司的收购，加强了触控和摄像头方面的技术布局。

而立讯精密在2018年上半年的研发投入更是同比上涨了67%。东吴证券分析认为，立讯精密下半年导入的无线充电、LCP天线、线性马达等新技术，良品率已经开始逐渐提升。

没钱怎么活？

创新需要钱。2018年的手机市场加剧了一个残酷的事实，小米加步枪的创业年代已经一去不复返。换句话说，唯有握有充足的现金流才是王道。

前中兴通讯副总裁罗忠生在芯智讯的发表的文章里提到，手机市场的属性，仍然是资本密集市场，需要大资金支持作为后盾，以抗衡风险。缺乏资本支持的手机公司，基本上都已经死去，或者快死去。

罗忠生建议，如果需要在国内市场存活，采用线上销售，不追求量，最好设计有一定特色的细分产品的运营策略，还能够活着：比如一加，专注高端机概念；黑鲨，打造游戏专属手机概念。

出海也是一个方法。以往一直被看作是“小而美”的一加，就是通过这个方法在市场上站稳了脚跟。

2017年底，一加首次对外公开了公司的运营数据：当年，一加的全年销售额为14亿美元，以当时的汇率来换算，已经接近100亿人民币。2018年11月，在一加6T的美国发布会上，刘作虎宣布了和美国运营商T-Mobile的合作。这意味着在以运营商渠道为主的美国市场，一加打开了更广阔的一片天地。

一加CEO刘作虎在最近的发言中提到，“我希望公司每个人都是无负担的，我不是说一定要卖1000万台、2000万台，可能卖个800万台公司也能活得很好了。做企业最主要的是有合理的利润，能够给员工合理的回报，健康地活着。”

但并不是所有的手机厂商都能够走一加这样的道路。和国内的手机市场一样，开拓海外市场同样有一个窗口期，要想在短时间内征服挑剔的海外用户，绝非易事。

对于已经打下基础的手机公司，它们在发展的过程中可以用巨资进行试错，但对于现存的中小型品牌来说，则是一件并不理智的事情。在现在的格局下，任何中小品牌过激的投入、过高的市场目标、过快期望成功的要求，都是不理性的，存在巨大的经营风险。

纵观在过去这一两年间发展不那么顺利的手机公司，基本上都是犯下了类似的问题。

魅族此前引入前华为手机中国市场品牌操盘手杨柘，直接的后果是品牌理念和公司文化格格不入，最终导致浪费了一年时间，产品上也走过了类似Pro 7这样的弯路。

除了领导层的行为外，金立也在最近几年间学习同行，盲目地在明星代言、综艺赞助上投入大价钱，但却没有换来合适的结果，反而使得资金窟窿越来越大。

至于锤子，过多的争议已经影响了这家公司的正常发展步伐。所谓的颠覆，至今看来，更像是一些不切实际的想法。

因此，蛰伏，控制规模、费用和成本，从更细小的地方寻找切口，似乎是目前国内小品牌活下去的唯一办法。“做好产品，什么都不用管，成功自然会来。”这是幸存者刘作虎现在经常挂在嘴边的一句话。如果无法坚持，像美图一样将手机业务卖给小米，趁早抽身离开，也是一个好选择。