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　　“我们正在筹备美国上市”，一家交易额约400亿的网贷平台人士近日向全天候科技透露。

　　实际上，当前，网贷正迎来上市小高潮。

　　10月25日，中国金融科技解决方案提供商品钛(PINTEC)在美国纳斯达克挂牌上市，发行价为11.88美元/股，首个交易日后市值达4.68亿美元。

　　虽然宣称是今年上市的第一家To B服务的金融科技公司，但品钛最早从P2P业务衍生而来。2016年6月，P2P平台——积木盒子的母公司品钛集团成立，定位为智能金融服务商。同年9月，品钛集团一分为二，分拆后的两家公司分别是积木拼图集团(下辖积木盒子、积木时代、企乐汇等业务)与品钛集团(下含读秒、璇玑、虹点基金、麦芬保险等业务)，前者聚焦To C业务，后者专注服务机构客户。

　　9月19日，从事P2P等互金业务的小赢科技在纽交所挂牌上市，发行价为9.5美元，募集资金1.045亿美元。此前的7月和4月，P2P平台“我来贷”和“爱钱进”的母公司分别向港交所递交了上市招股书。

　　监管整治令整个网贷行业陷入低谷，这个状态已经持续了有段时间。自今年6月中下旬以来，P2P平台退出网贷行业的现象频繁发生，不仅给出借人造成了资金损失，网贷平台自身的成交量也在低位徘徊。

　　根据监管规定，目前，大部分P2P平台已经进入自律合规检查阶段，为尽快完成合规，他们也有意在压缩业务规模。

　　网贷之家数据显示，9月份，网贷行业成交量为1107.37亿元，环比8月份下降7.2%，与2017年9月的成交量同比形同“腰斩”。

　　P2P平台贷款交易量下滑，资金净流出现象也非常突出。网贷天眼数据中心的数据显示，9月份，网贷行业贷款余额前10名中，有5家平台贷款余额处于下降状态，前20家中有12家资金净流出。

　　对已经上市的平台来说，由于低潮期刚好从6月开始，因此即将迎来发布的三季度财报数据可能并不好看。

　　但行业低潮并不意味着P2P平台们甘心沉沦。据全天候科技了解，行业寂静肃杀之下，实则暗流涌动。尤其是一些头部P2P平台，他们求生欲强烈，除了业务转型、上市，他们还在通过大力营销，千方百计地提高生存几率，推动整个行业加速进入淘汰赛。

　　在行业尚未完全回暖的情况下，不少头部平台逆势营销，而且投入重金。

　　作为今年三季度电视剧市场的“当红辣子鸡”，《延禧攻略》、《如懿传》、《扶摇》不仅为视频网站拉来了数以百万亿的新会员，而且吸引了不少厂商的广告投放，其中就包括一些网贷平台。

　　比如在观看《扶摇》时，用户就能发现多个关于“和信贷”深度植入的中插广告。和信贷市场负责人张晨对全天候科技表示，他们今年不仅投放了《扶摇》，还投放了《延禧攻略》、《脱身》、《归去来》等多个热门IP。

　　实际上，在热门电视剧中植入广告这一玩法在整个互金行业都非常流行，同期，另一家网贷平台爱钱进也投放了《如懿传》的中插广告。

　　爱钱进投放电视剧中插广告引起行业关注可以追溯到2016年。当时,爱钱进在电视剧中试水创意中插的模式大获成功。据AdMaster SEI广告效果评估数据显示，《老九门》播出后，爱钱进的品牌认知度上升了220%，品牌好感度也提升了3%。

　　在爱钱进的贴吧中，不少用户都表示，看了《老九门》才知道爱钱进。

　　除了电视剧之外，网贷平台们也开始在大众喜闻乐见的综艺节目、脱口秀节目甚至是电竞赛事上进行广告投放。

　　10月3日，斗鱼直播APP在苹果商店以及各大Android手机自有应用商店里突然下架，无法被搜索到。有媒体报称，斗鱼直播APP下架前夕，“人人贷”冠名了斗鱼2018英雄联盟全球总决赛。这被视为斗鱼APP遭下架的一个原因。“2018是电竞大风口真正来临的时候，在这样一场风云际会中，人人贷携手斗鱼和2018英雄联盟全球总决赛，以强强联合的方式，进入电竞大生态。”而在比赛时“借钱就找人人贷”的广告刷满了整个比赛画面。

　　对于网贷平台来说，他们坚信类似的广告方式有利于提升平台的品牌知名度进而有利于吸引用户注册并最终导向ROI(投资回报率)。

　　“和信贷投放电视剧广告的目的主要有两个，一个是借由IP最大化加深品牌印象，扩大品牌声量，提高消费者对和信贷的认知度和记忆度，第二个目的也是为了更多的获客。”张晨表示。

　　寻找明星代言也是财大气粗的网贷平台进行市场营销的选择之一，在网贷行业形势最为紧张的8月，PP money宣布聘请著名演员张丰毅出任网贷平台首席体验官。PP money 方面表示，这次营销活动效果不错，8月平台用户增长表现突出，注册用户数突破3500万人。

　　不过，总的来看，电视剧植入、聘请明星代言人等这种高投入的营销模式只是少数平台的选择。在网贷行业进入低潮期之后，一些网贷平台们在电视剧、综艺节目上的投放热度已经有所消减。

　　导致很多平台不选择电视剧广告投放的原因比较复杂。电视剧广告价格高昂是原因之一，性价比也不断降低。《证券日报》曾有过相关报道，创意中插一般报价是150万-200万元/条。

　　但能否快速、有效地实现用户转化，各方说法不一，其回报率究竟能到多少，没有一个平台能够完全有把握。

　　由于网贷低潮期来临，大多数平台的资金流紧张，市场费用大幅度削减，因此停止投放电视剧广告这种获客手段。有网贷平台市场人士称，之前曾经在视频网站上投放电视剧广告，现在已经停止投放了。

　　另外，用户对此类广告已经产生了“免疫”也影响了广告效果。爱钱进市场部总监汪鼎认为，《老九门》广告成功的原因就是抢占消费者“未免疫”的心智领域做广告，增加了品牌的记忆度。而一旦被大量效法，观众很快对这种形式“免疫”。

　　电视剧市场受到的监管加强也给网贷平台的广告投放带来不确定性，很多平台担心重金投放的电视剧可能无法播出。全天候科技获悉，2017年某网贷平台曾经投放过范冰冰主演的电视剧《赢天下》(后更名为《巴清传》)的广告，但这部剧一直没有播出，平台的广告投入也打了水漂。

　　当高昂的市场营销费用令平台们却步时，它们开始将目光越来越投向各自的运营部门：既然获取新用户的成本高昂，已经在平台上注册的老用户就变成平台眼中更容易挖掘的“金矿”。

　　张晨认为，网贷行业遇冷主要是指资金端，投资人暂时处于观望态度，而对于资产端，即借款人的需求依然是旺盛的。

　　对于这些处于观望状态的投资人，平台们纷纷开始通过运营活动来接近用户，希望刺激用户投资。这些运营活动通常包括现场直播、举办用户见面会，发放加息券等多种方式。

　　以爱钱进为例，近几个月来，该平台举办多次CEO面对面的直播活动，其公关部门人士称“活动效果显著”。