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“闪电打下来的时候,你必须在现场” 著名投资家查理斯·艾里斯在投资界的名言同样适用于企业经营。

2018年，大家都过得不容易，游戏行业也不例外。游戏版号审批暂停、市场增速下滑、用户总数饱和，整个游戏产业告别两位数的高速增长时代，进入存量竞争市场。

游戏市场还有机会吗？答案是肯定的。此前，九九互娱（836385）创始人、董事长李晓东曾提出“一米宽一百米深”的经营理念。其意义是说在一个相对看起来不是很大的市场，只要足够垂直和深入的话，就一定能够找寻到有价值的东西。

九九互娱创始人、董事长 李晓东

再次接受挖贝网专访的李晓东，并未透漏出“资本寒冬”中悲观的言论。深耕游戏营销领域十余载，带领九九互娱登陆新三板近3年时间后，其对公司的未来和规划持谨慎乐观态度。

“目前游戏营销行业还没有完全成型” 李晓东表示，“但我们相信这个行业未来会发展成为垂直行业，并且持续在这个赛道去下注”。

机会永远是留给有准备的人。“这个市场一定需要这种公司，九九互娱抢先布局，先站稳脚跟，成为领先者，等到行业兴起的时候我们自然站在行业领军位置”。李晓东正在把九九互娱的发展蓝图一步步变成现实。

先行者

在游戏营销领域，九九互娱能在行业萌芽时期站在前列，成为先行者，很大程度上得益于创始人李晓东“体育圈”出身的从业背景。

2002年，李晓东进入鼎鼎大名的大连实德足球俱乐部有限公司，担任总经理助理一职。彼时，李晓东25岁，刚刚硕士研究生毕业。

在这支曾创造出55场不败、8连冠的中国第一支赢得职业联赛200场胜利的球队中，让李晓东对体育产业化既有深刻的认知又有实操经验，冠名费，门票收入、球队广告和队服胸前、胸后广告，球队纪念品，甚至是出售队中明星球员的服装等都可以成为俱乐部的收入。

2003年11月18日，国家体育总局正式批准将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项。电竞被官方正名，有着“体育基因”的李晓东成功国内第一批嗅到电竞市场商机的人。

政策利好的推动下，经过一年多时间的沉淀，李晓东在2005年决定从“体育圈”跳到“电竞圈”，成立了北京迈动体育文化传播有限公司（MYSIM），为国内外知名品牌提供专业的体育公关服务，电子竞技赛事策划等服务。

彼时，中国网络游戏市场规模仅为13.2亿元，被市场妖魔化为“电子海洛因”。李晓东告诉挖贝网，在这种大环境下，只能是被动为一些俱乐部做些和硬件企业合作的市场活动，亦或是一些发布活动赚取收入。

到了2007年，国内游戏企业实力大增，完美世界游戏成功登陆美国纳斯达克市场、巨人网络正式登陆纽约证券交易所、腾讯运营的射击游戏《穿越火线》在国内吸引了大量粉丝、网易全新推出的《大话西游II》创造了本土游戏神话。

这一年，李晓东拿下了第一个游戏营销大单，为某国际知名IT厂商做的一个赛车游戏活动。当时在全国4地16个网吧同时做活动，费用40多万，利润方面非常可观。

2008年，伴随着游戏产业规模跨入200亿元时代，李晓东敏锐地意识到，一个商机更大的市场已经悄然来临。为此，李晓东成立了九九互娱，完全剥离掉此前体育营销的业务，正式进军游戏营销领域。成立细分的游戏营销公司，在当时少之又少，即使在现在看来也是非常大胆的举动。

跟任何一位创业者一样，早期进入市场的先行者都需要探索和教育市场。“那个时候不是客户想做游戏营销，而是我们教育客户应该关注这个市场，相信这个市场的传播力和明星的带动性，让客户看到投资游戏市场的性价比是很高的”李晓东提到。

领跑者

熬过初创期，“5岁”的九九互娱在2013年开始进入良性发展周期，营业收入净利润等业绩指标都实现了正向发展，公司跨入快速发展阶段。2017年，公司收入1.5亿，利润1500万元。根据其近三年来收入40%、利润50%的复合增长率，九九互娱2018年全年收入或将跨入2亿以上规模，净利润水平也有望突破2000万。

这期间，九九互娱凭借出色专业能力，为客户策划了多场游戏营销活动。2014年，九九互娱为戴尔和完美世界联合举办的ALIENWARE TGL2014超级星联赛SeasonI-DOTA2在上海、深圳、广州、成都等多个城市指定商场落地推广，凸显戴尔电脑强大性能与DOTA2完美结合，深受玩家青睐，活动直接影响人数20000＋人次；体验人数800+人次；围观人数32000+人次；活动关注人数350+人次；意向购买130+人次。

戴尔作为最早一批推出游戏笔记本的PC厂商，对于游戏营销相当重视，这点与九九互娱的想法不谋而合。戴尔的外星人笔记本被称为“只为游戏而生”，采用了高端芯片，游戏竞赛最能体现这款电脑的强大性能。九九互娱凭借做在游戏营销领域专长，成为戴尔这款电脑长期合作伙伴。

李晓东告诉挖贝，“我们教育第一批客户他们相信了、尝试了并且觉得非常见效，也就越来越相信我们。”

2017年，可以说是“电子竞技元年”，在北京举办的英雄联盟2017世界总决赛（S7），鸟巢涌进了43000多人到现场观看，在线同步观看的人数达到5760万人，火热程度可见一斑。

市场兴起，大企业越来越重视游戏营销这块市场，特别是快消企业。哈尔滨啤酒从当初赞助中国DOTA2著名战队LGD到后来一次赞助五支DOTA2职业战队；肯德基、麦当劳、伊利谷粒多、欧莱雅男士、罗技和英特尔等品牌都在大型竞技赛事中砸下巨额赞助费。连老牌的奔驰都亮相S7这项年轻的赛事。

从事游戏营销领域10来年的李晓东早在一年多前就预判到这一趋势的出现，为了更好服务这些品牌企业，九九互娱根据不同的细分市场成立不同的子品牌，目前已有 “九十九”、“迈动”、“优时光”、“驰特”、“数域”等子品牌，它们有的专注于游戏营销，有的关注电竞赛事，而有的则专注会展活动。

谈到为何能获得上述世界500强企业的认可，李晓东认为，九九互娱更懂行业、更懂B端游戏及IT企业，也更懂c端的用户。

以九九互娱与戴尔外星人笔记本结缘为例。戴尔推出外星人游戏笔记本电脑，当时戴尔找了不少营销企业来做沟通，最后，在李晓东亲自操刀下，九九互娱拿下订单。李晓东称，公司多名高管曾是中国赫赫有名的职业玩家，使得团队更懂得游戏用户及IT企业用户的心理，从而做出更加精准优质的策划案。

在行业内拥有良好的口碑，是九九互娱成为行业领跑者的另一个原因。“近几年来，九九互娱在行业内已经有口皆碑了，九九互娱的客户也会把他们的合作伙伴推荐给我们。”李晓东提到。