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唯一遮遮掩掩的是公有、私有的发展。不提赋能，学着华为强调被集成，是在向供应商示好，同一天还有华为军团的生态大会在抢夺代理商——互联网企业的自信，只有在华为铁军面前才会扭捏起来。是啊，华为，从硬件到软件，都可以让代理商集成代理赚钱，让阿里如何能不弯下腰来？！

华为云军团，碾压式发展势不可挡？

华为云谁掌舵都不重要，大军团作战，碾压式打法！

管已经全球第一，5G把美国人都吓得方寸大乱！

端遇到了最好的时机，乔布斯逝去8年，苹果让位指日可待！加上美国人出了昏招之后，举国支持，使用华为就是爱国，中国的举国体制又一次得到证明，也让美国人越发的害怕！

就剩下云了！

这次的大会，所显露出来的思想，是华为式的生态建设模式，不当“企鹅”，不做“游侠”，军队式管理的华为，要做成“军团”式的发展的生态！因此发布“白皮书”一件大事，建设从ICT人才生态、ICT解决方案生态、ICT服务生态和数字化生态商务支撑平台的“四件小事”。从人才培养、到生态能力建设，从生态合作，到生态协同，看起来画面非常宏大，简直令人热血沸腾。同样也彰显了华为领导层的特点：

如果说过去二十多年，我理解的IT生态是资本主义社会的话，华为将营造一个新的从社会主义到共产主义的社会形态。从资本的残酷竞争性和逐利性来说，这么多嗷嗷待哺的生态合作伙伴，再加上盈利要求极高的华为，中国的政企市场是否真的准备好足够的资金来应付这场饕餮盛宴？华为在电信行业的利润率，在企业级IT行业内简直不能直视，中国云是否能获得发展的核心基础，不仅在于技术能力，更是在于中国的行业对于信息化的重视和实实在在的投入。

不久前，一篇华为自省文发布，《华为云#听从你心，无问西东》，由总裁办电邮，任正非亲自签发，彰显华为领导层的特点，三省吾身，磊落自信。

不过，所暴露的就是我多年前所说的华为做云所面临的问题：

1. 对云的本质理解和技术发展路线选择的战略决策问题

云的本质是交付信息化能力，交付资源和软件服务，我一早说过，虽然早期IaaS是核心技术，但随着技术的发展促进整个IT产业的进化，核心是围绕企业的应用需求和数据需求，而这些行业需求的复杂性和演进方向正指引着云的发展方向。而这些，是华为的决策层领袖所不熟悉的。战略之所以重要，是因为战略的影响会在几年甚至更长的时间里显示出来，碰到问题，究竟是继续坚持，等待柳暗花明？还是壮士断腕，及时掉头止损？华为11年研发自身的云，在14年开始全部转向Openstack，就是一次断腕，目前纷繁复杂的华为云、FusionCloud、FCS、FusionSphere，能放出这个文件，恐怕意味着又将有一次断腕。

2. 业务能力强于技术能力后的交付问题

2C热了很久，终于轮到了2B，品高一直在2B耕耘。2B的最大特点是什么？就是慢！为什么慢，因为IT的投资要形成业务价值，要和客户一起去建设，这个业务模式、管理模式和软件开发模式的形成需要时间！企业级市场能否能开始复制、产生放大效应是在于是否有真正的标杆和方法论体系，这个标杆是否真正解决开源节流的问题并具有可推广的方法，企业才会争相掏出真金白银去实施。因此，在我看来，目前无论是阿里还是华为，都还没有真正形成企业级的业务闭环。所谓不碰应用不碰数据，但是是否有合格的合作伙伴在这个平台上解决了数据问题、应用问题？合作伙伴是否通过平台的实施，在业务的敏捷度或者成本上都优于传统架构？如果并没有达到这个要求，那么即便目前形成了庞大的合作伙伴军团，是不是真的有切实可行的方法去解决问题？都还是待确定的，真正懂行的CIO会掂量。因此也如这篇文章中所说，如果目标没有定义清楚，私有云卖的越多，包袱越重。那么，这么多的产品版本，连自己人都搞不清楚的战略服务模式，指望着一个白皮书，让合作伙伴兵团去解决交付问题？恐怕不是一点点难吧！

3. 公有云还是私有云的问题

从去年开始，华为宣布要做全球五朵云之一，甚至不避讳运营商的不满，举公司之力压强公有云，结合文章内容，华为应该在把主力投向公有云。一来Openstack的全球疲软，使得决策层困难；二来私有云的服务要求、版本碎片化使得虎狼军团也颇感头痛。看起来亚马逊从开始就放弃私有云是对的，然而，中国有中国的国情，中国的有钱人都要私有云。这也是阿里、华为即便是一心想做公有云也要遮遮掩掩、含含糊糊的做些私有云的原因，但是，当前确实没有标杆证明纷繁复杂的云能够成功私有化，这将会使华为这种习惯跟随战略的决策更加困难。那么只有把私有云，退缩到基础功能，被合作伙伴集成，这也是跟随目前国外依然使用以VMware虚拟化为主体的私有方案。至于那个漂亮的愿景，那是合作伙伴的事，等尽快拖过这段时间，企业都走向公有云了，把无缝迁移作为最终方案。

在任何一个华为看准的领域，对上虎狼之师的压强式打法，国内任何企业都很难直面，包括阿里！

因此，华为一旦看中那些能够高度产品化标准化，有较大利润、门槛不够高（研发周期不会太久）的领域，必然尸横遍野！例如电信网络（爱立信、朗讯、思科）、移动终端（三星、苹果）、终端设备（海康、大华）、服务器设备（HP、Dell）以及存储设备和软件（EMC）。

但是现在，华为的目光投向云，全政企，非标市场，是否能够复制辉煌，还需要时间来证明！

一九年政企市场将高潮迭起，品高云如何应对？

前有阿里、华为虎狼之师，后有腾讯、青云、UCloud后起之势！加上硬件厂商浪潮、华三，三大运营商电信、联通、移动，整个中国云，万亿市场，好个波澜壮阔的画面！

这个大局，品高早已看到，也准备了很久！怎么应对？不用应对！做好自己即可！

中国市场的竞合关系，将在未来两三年中产生！找到自己的位置，产品和服务的价值是品高云的核心价值！

聚焦私有云，管好公有云，实现客户利益最大化