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　　文/杨丽

　　来源：笔记侠（ID:Notesman）

　　40年前，发端于小岗村的“大包干”成为改革开放的一声春雷。

　　这40年，是一个国家希望破土、命运重生的40年，也是中国企业家精神迸发的伟大的40年。

　　包括柳传志、宗庆后、任正非、马云、马化腾、雷军、王兴、张一鸣等在内的一批企业家，他们用执着和努力，开启了一波又一波创新浪潮，诠释出中国企业家精神的厚重底色。

　　勇于变革、勇于担当是他们的代名词，他们并不引发变化，但总在变化中寻找机遇，在机遇中寻求突破。

　　2018年，在改革开放的逗点里，中国经济进入新周期，产业面临爬坡过坎的关键时期，雷军、马云、任正非、马化腾、郭广昌和曹德旺等企业家纷纷发声，再掀一股“奋斗”热潮。

　　自强不息，奋斗不止，企业家精神在他们身上体现得淋漓尽致。

　　回顾精彩的2018年，综合在这一年里具有影响力的中国企业家言论，我们来做一个盘点：

　　一、最受鼓舞的企业家言论：

　　《雷军：小米是谁？小米为了什么而奋斗？》

　　2018年5月，小米集团向港交所提交上市申请时，小米创始人雷军发出的天问：《雷军：小米是谁？小米为了什么而奋斗？》，无疑是2018年度标志性影响力企业家言论。

　　一经发出，在企业家群体中引发了强烈共鸣。引发一片江湖回响。复星郭广昌、何小鹏等知名企业家纷纷撰文回应。

　　小米上市之后，展现小米奋斗史的纪录片《一团火》又再次刷爆了朋友圈，在企业家群体中引发了强烈共鸣。

　　人民日报也罕见地发表了评论文章，指出奋斗从来就是企业家的底色，高度肯定了雷军之问是新时期企业家奋斗精神的体现。

　　今日凌晨，人民日报今日评论部文章《用奋斗定义我们的时光》指出，不久前，“汉语盘点2018”的年度字揭晓，答案令很多人共鸣：“奋”。

　　这个字是个人的状态，也是国家的状态；是2018年的姿态，也是40年不变的身姿。

　　雷军的这番话可以说是喊出了2018年企业界的最强音，因为面临一切艰难险阻，中国从来都是以奋斗作答。

　　新时代是奋斗者的时代，幸福是奋斗出来的，奋斗本身就是一种幸福。

　　以下是雷军公开信全文：

　　《小米是谁？小米为了什么而奋斗？》

　　您好！感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时，看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。

　　在此，我想向您说明，小米是谁，小米为什么而奋斗。

　　小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。

　　具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

　　8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。

　　2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。

　　“感动人心，价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

　　创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品，在每一处细节都反复雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。

　　我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键 。

　　不止于技术，我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索，到数年赢得的200多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公司集群 ；

　　从“用户参与的互联网开发模式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精神在小米蓬勃发展并渗透到每个角落，并推动我们不断加快探索的步伐。

　　目前，我们是全球第四大智能手机制造商，并且创造出众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。

　　我们还建成了全球最大消费类 IoT平台，连接超过1亿台智能设备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活跃用户，并为他们提供一系列创新的互联网服务。

　　真正让我们更加自豪的并非是这些数字，中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。

　　我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。

　　移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。

　　中国这一全球最大市场中，移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后，我们也被公认作出了不少贡献。

　　优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。

　　被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大，而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。

　　浴火重生，小米商业模式被充分验证

　　作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦途。2016年，我们的市场占有率曾有过下滑。

　　我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实，因此我们主动减速、积极补课。

　　2017年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务，迅速重回世界前列。

　　据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。

　　浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。

　　更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。

　　小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。

　　我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。

　　这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务 。

　　小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。

　　效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。

　　永远坚持硬件综合净利率不超过5%

　　小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业世界中普遍低下的效率。

　　一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。