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　　工业方面，鞍钢永安合资公司是一家央企+期货公司联姻形成的合资公司。通过合资公司，永安深入鞍钢集团内部开展风险管理培训，推动了鞍钢集团深入了解期货经营理念，提升了其风险管理意识；助力鞍钢集团各业务板块对产业链中的生产、购销、仓储、物流、融资等环节进行模式创新，尝试开展基差点价、远期锁价、含权贸易等业务，推动了鞍钢集团转变经营理念、转向期现联动经营，提升了经营效率。

　　浙商期货从2015年开始，通过大商所“保险+期货”项目，近距离对接东北农业，为4万吨玉米及7.53万吨大豆、7300多位农户提供价格险及收入险，并在实践过程中创造了颇具代表性的“嫩江模式”“洮南模式”等。

　　2017年-2018年，浙商期货为国家级农业产业化重点龙头企业天成玉米持续量身定制场外期权方案，使其在锁定采购成本、保护既有利润的同时，获得行情下跌带来的低价采购红利，达到平稳经营的目的。浙商期货董事长胡军表示，东北工业企业集群诸多，风险管理需求聚集，期货风险管理业务大有前景，可以实现东北工业及浙江金融的双赢。

　　申万期货在“保险+期货”试点项目的落地和保险产品创新方面也是佼佼者。据其风险管理子公司负责人何小明介绍，2016年至今，公司依托大商所“农民收入保障计划”试点框架，在黑龙江省肇东、佳木斯市、巴彦、宝清等地以及吉林乾安等地开展了多个“保险+期货”试点项目并进行产业扶贫，涉及玉米17万吨、大豆1.5万吨。随着项目推进，保障程度也不断增强，从最初的期货价格险已扩展到收入险以及附加订单收购和基差贸易的保险；项目的市场化运作不断成熟，从最初的简单欧式期权发展到更加贴近农户种植销售需求的亚式期权及锁定亚式期权,赋予农户交粮前看跌、交粮后二次点价权利及最低收入保障。

　　2018年，申万与北大荒粮食集团在黑龙江双鸭山红兴隆农垦合作开展“玉米场外期权+基差贸易”农民收入保障计划试点项目，现货投保量达8000吨，惠及红兴隆农垦五家专业合作社的568个农户，“交粮前一次点价看跌+交粮时保底基差收购+交粮后二次点价看涨”的组合场外期权与基差收购创新结构，给农户卖粮提供了三次托底保障，保障农户收入，所有参保农户最终获赔258.94万元。

　　南华期货也是深度参与者之一，在东北粮食主产区组建了南华期货农产品研发中心，介入种植、贸易、加工全产业链服务。2015年来，南华期货已累计在东北地区开展13个“保险+期货”、场外期权等试点项目。2017年赵光农场大豆“订单农业+保险+期货”试点项目就是其典型之一，该项目涉及201户农户和6000吨大豆，共赔付247万余元；在当年大豆价格形势多变情况下，项目成功为农户提升了收益，规避了风险。2016年-2018年，南华利用场外期权，针对全国龙头企业九三集团在原材料采购、库存管理、锁定压榨利润等方面均开展了多个试点项目。2016年双方共同出资成立了横华农业产业服务有限公司，为农产品产业链企业提供风险管理，以产融合一的方式促进产业发展。

　　产业链企业发力

　　除了期货公司积极北上，不少南方产业链企业也越来越多地将目光转向东北，成为沟通南北、拓展期货工具应用的主力先锋。

　　浙江物产化工就是其中之一。在东北进行了多年玉米贸易后，2018年，浙江物产化工全面升级为东北地区的“产业链式种植者”，成为“洮南模式”的核心主体之一。公司在大商所“农民收入保障计划”框架下，与浙商期货、太平洋财产保险、当地龙头企业元润粮油、洪艳农场等主体通力合作，构建了土地、金融互助、种子、化肥、农药、农机、农业技术、仓储、物流、销售“十位一体”的“订单种植+保险+期货+供应链销售”的全产业链风险管理模式。

　　据介绍，这个项目实现了“种植产业链、金融服务链、销售供应链”的有机融合。种植产业链上，家庭农场进行土地流转并负责玉米的种植生产和田间管理，元润粮油为其土地流转、管理水平提供担保背书；同时，浙江物产化工提供金融、技术和管理服务，统一机械化播种、施肥、收割并为生产加入更多高科技。金融服务链上，通过浙商期货及浙江物产化工的出资补贴，当地农场购买太保产险的玉米区域收入险；太保产险同步向浙商期货购买玉米看跌期权转嫁风险，浙商期货在玉米期货市场实现对冲，分散粮食价格波动风险。销售供应链上，元润粮油以基差贸易的方式收购玉米，并通过浙江物产化工玉米供应链平台销售，销售利润与农场和流转土地的农民共享，并为当地农民提供就业机会。

　　此项目也是硕果累累，亩产同比增8%；农户通过基差点价获得额外销售利润20元/吨；合作社农户可分享项目利润5%的分红；农业机械化解放了当地生产力，更多农民可选择外出务工获得更高收入。

　　与东北进行深度整合的产业链企业，还包括嘉吉这样的国际食品巨头。据嘉吉中国区总裁刘军介绍，拥有150多年历史的嘉吉进入中国已近半个世纪，由于东北对嘉吉来说具有原材料资源优势，嘉吉在东北扎根也有了十四、五年的时间。刘军说，嘉吉全球总裁今年4月份刚到访过东北，宣布在吉林松原投资1亿多美元，为其在当地运营多年的大型玉米深加工厂嘉吉生化（吉林）有限公司进行扩能。事实上，这家公司仅是嘉吉与松原市政府共同推动的中美嘉吉生物高科技产业园的一部分，产业园还包括嘉吉食品安全与技术中心，未来还会增加玉米、淀粉等多种农产品期货交割库区等。

　　“农民现在基本都是坐在家里卖粮，农村的贸易商挨家挨户收粮，直接送到企业里面。以嘉吉在松原的企业来讲，刚进松原的时候，我们是30万吨的年加工量，一天1000吨；现在一天接近3000吨；等松原扩产项目结束后，到今年年底明年年初的时候，一天加工量能达到5000吨，年加工量接近200万吨，基本上相当于松原整个地区玉米产量的40%左右，”刘军说，“这200万吨的玉米并非简单地转化，而是变成变性淀粉及更高附加值的产品。”

　　嘉吉参与产业链的延伸对当地经济也起到了明显的带动作用。一方面解决了农民卖粮的问题，另一方面促进了当地的就业。刘军表示，“我们松原工厂目前是当地的最佳雇主，无论是福利待遇还是各方面保障，在当地人才眼中都很有吸引力。”