电竞之家_品味电竞生活移动版

　　中远海特在中国-孟加拉、中国-苏丹、吉布提、也门地区杂货船市场设备、钢材等杂货出口运输的市场占有率约为70%以上；在中国-巴基斯坦、伊拉克地区杂货船市场设备、钢材等杂货出口运输的市场占有率约为50%；同时，在远东-欧洲地中海杂货船市场钢材类货物出口运输的市场份额保持在30%左右。都具有较大的优势和较强的竞争力。

　　4、货源更加优化

　　近年来特运承运进出口“一带一路”货物逐渐优化，特别是钢铁、机械设备、风电设备等比重不断提升。基础货源不断夯实，2018年新签COA 合同91 个，协议货运量超额完成全年目标。机械设备运费贡献比重进一步提高，达到45.5%，为提升航次盈利能力提供了支撑。

　　5、亮点项目纷呈

　　近6年来，中远海特积极投入“一带一路”沿线服务，圆满完成众多亮点项目：

　　希腊比港浮船坞、巴基斯坦核电设备、巴拿马运河船闸、巴西奥运地铁、欧洲动车组设备、俄罗斯亚马尔项目、英国石油公司“希望6号”、印尼雅万高铁、泰国机车、沙特轻轨、非洲板材、西非渔船、土耳其第三国纸浆、芬兰纸浆、澳洲风电项目等

　　目前中远海特各航线在跟踪的“一带一路”项目200多个，已经按照区域分到各航线，分为近期、中期、远期三类跟踪落实。同时，指定了项目负责人，提高了项目跟踪和开发成效。根据公司战略需要，中远海特建立项目管理制度，提升全程物流服务能力，加大市场开拓，相继中标中电装土耳其凡城电站项目、中航国际肯尼亚项目等3个全程物流项目。2018年，中远海特包揽了全球所有的6个“运输+安装”项目，并完成了全球所有20个“运输+安装”项目中的18个，显示了中远海特在该细分领域的绝对优势，这是特运依靠先进技术和卓越品牌，培育起来的高门槛、高收益的独占市场，是特运服务“一带一路”市场的独特优势。

　　四、中远海特在“一带一路”沿线的业务发展方向和规划。

　　“一带一路”将为中远海特带来历史性的发展机遇。中远海特将牢牢抓住这个难得的机遇，服务国家战略，履行公司使命，践行合作共赢理念，力争成为“一带一路”各参与企业的首选合作物流商。在履行好国家“一带一路”战略执行者的使命与责任、服务好中国装备制造企业的同时，进一步奠定中远海特在全球特种船市场的优势地位，实现中远海特打造全球综合竞争力最强的特种船公司，成为国际领先的工程物流服务商的战略愿景。

　　今后，中远海特将继续深入研究“一带一路”战略，优化提升营销策略，进一步完善项目跟踪机制，深入开展分行业专业化营销。以大客户为重点，不断完善营销网络建设，加大“一带一路”区域揽货力度，提高客户集中度和贡献量。坚定战略，创新发展，加快推进航运主业转型升级，持续提升公司新型重吊船、半潜船等多样化船型的市场竞争力和统治力。发挥技术优势，积累人才力量，不断提升服务“一带一路”战略的能力。强化协同，在营销资源共享、揽货渠道合作、建立运输服务联盟，探索EPC总包服务领域，不断提升服务“一带一路”战略的协同合力。