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　　WiFi连网工具第二位是腾讯WiFi管家，体量约是前者的十分之一。二者相比，WiFi万能钥匙的竞争优势很大。与LBS地点定位有关的服务，“密度”是判断竞争力的重要标准。WiFi万能钥匙在过去6年积累的存量WiFi供应点基数庞大，密度比腾讯WiFi管家的密度高很多倍。用户在连接WiFi网络时，通过WiFi万能钥匙实测连网成功的几率是后者的十倍以上。

　　此外有很多小散的WiFi连网工具，不少名字是仿造WiFi万能钥匙的。多数小散WiFi连网工具能连上网的密度很低，技术安全保障弱，有窃取用户隐私和植入病毒的隐患，竞争力弱。其中有不少可能至今都还没能理解“用户买的不是床而是睡眠”这个核心，做的是工具产品的壳，没有沉下去做好真正的联网服务。

　　跳出企业看行业，WiFi连网工具这个行业未来发展的时间窗会有多久?5G和运营商流量资费降低这两个因素，有可能对这个行业产生影响。微软创始人比尔盖茨对科技产业总结的规律是“人们总是高估未来两年的变化”。5G技术的标准确定、通讯基站的建设与改造、运营商的调整、手机等硬件设备的调整、适配与铺货，单就其中这几项工作就需要花多年时间。项目管理里有一个规律，做完一个项目实际遇到的困难往往是一开始所预计的3倍多。直到现在，一二线城市的部分地区甚至还没有运营商网络。笔者柳文龙18年在杭州市的一个地区评审项目，当地没有运营商信号，手机失联一整天。三四五线城市通讯网络的进程比一二线城市要慢几年。

　　Facebook创始人扎克伯格在2016年时说过全世界70亿人，大约40亿人还没能上网。互联网的普及程度并没有我们想得那么广，全世界上网服务的缺口很大。

　　人类文明并非均衡地发生在地球的每一个地方。像WiFi万能钥匙等连网工具给这些还没有跨过数字鸿沟的人们，架起了通往互联网时代的桥梁。

　　4 、网络媒体：趣头条比今日头条更接地气

　　三四五线城市的网络媒体竞争激烈，当地广告主跟一二线城市不同，不关注浏览量，只看销售带动，以及关键人间的关系。

　　1.三四五线城市里，网络媒体多、自媒体多、微信订阅号多。近期也新出现了惠头条、淘新闻等针对三四五线城市的媒体。每个媒体平台都会发展区域代理商，往往省级代理再招市级代理，市级代理下招区县级代理或者与区县当地有资源的企业合作。线上媒体的供应门槛降低，供应方变多，广告主的广告经费竞争加剧。

　　2.媒体收入主要靠广告。三四五线城市的广告主需求不同于一二线城市。一二线城市网络媒体用户数多、浏览量大、影响力大、销售能力强，广告业务相对容易做。三四五线城市的广告主品牌商偏少，主要是渠道代理商、销售商、没有品牌化的产品供应商，特点是不注重品牌曝光，不关心浏览量，能卖得动产品的才愿意投广告。

　　当地媒体代理商缺少高端策划人才，销售转化难以做高，广告收入就难以做大。市一级代理商每年交几十万甚至上百万的代理费给上一级。区域代理单靠广告收入不容易赚钱，有一些大型媒体平台的代理商是亏钱的。当地代理商想要盈利要靠房屋销售、汽车销售、家装建材销售等衍生业务或者是做一些全案才能起量。

　　资历老的媒体平台很少有针对三四五线城市用户、广告主的需求来设计和运营产品，不太接地气。今日头条、趣头条等新型媒体APP与腾讯网的用户重叠度是20%左右。

　　趣头条是很接三四五线城市地气的一家网络媒体，主要用三招吸引C端用户快速发展：

　　1.看东西可以赚钱。用户使用趣头条可以赚钱，由此吸引用户。用户在趣头条上的登录、分享、评论、阅读、关注行为都可以获得金币，阅读时间越久，获得金币更多，到一定量后，金币能换成现金提现。

　　2.师徒模式与组团收徒

　　类似直销，用户推广他人成为自己的徒弟后，自己当师傅。师傅可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成。方法很有效，获取一个新用户的成本不到10元，比一二线城市动辄上百的获客成本低很多。曾经有一个用户每天坐在电脑前14-18个小时，两个月内给趣头条发展了2578个有效收徒，在趣头条推广比赛拿到头奖得了36000元奖金。下沉到三四五线城市的运营方法是一整套体系，例如“刷墙”这个方法从三株、脑黄金，到趣头条一直性价比很高，尤其是可以刷上二维码后。支付宝、腾讯视频、京东商城、花椒直播都有在三四五线城市刷墙。像“火车站站口放广告”等互联网产品下沉的运营方法很多很精细，不再细节展开。

　　3.兴趣导向的内容推荐

　　趣头条根据用户的喜好推荐匹配的内容。三四五线城市有集中不同类型的用户：大部分小镇青年喜欢娱乐、体育、动漫新闻，约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻，约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人。趣头条根据用户以往的阅读数据，精准推送用户感兴趣的内容。

　　以前网络媒体竞争的核心是速度、态度。前者创造商业价值，后者造就卓尔不群。现在竞争的核心能力要加上精准度，得做到以人为本。

　　趣头条既创新也接地气，以后也会面对三四五线城市广告主需求特性问题，兴趣导向的内容推荐是解决这个问题的关键。

　　阅读返现是趣头条快速获客的原因，也会是其财务上的持续成本，短期不会下降。细看财报，趣头条这个APP本身的亏损收窄，是利好。趣头条同时也在其他变现产品线加大投入做布局。趣头条如果想让盈利倍增，有三个路线：

　　1.提升平台的品牌，提高定价能力

　　所有通过广告展示来盈利的互联网商业模式，流量大并不意味着收入就高。流量乘以品牌影响力才决定广告收入。2006年，腾讯网的流量在门户中是最大的，但是广告收入却不是。后来，腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛、沃达斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后，才让腾讯网的广告收入成倍增加。

　　2.满足三四五线城市广告主需求的产品和模式创新

　　3.自有流量变现，比如做电子商务或者游戏。

　　今日头条、腾讯网等无法直接套用趣头条的模式。今日头条老产品的用户基数大，若用同样模式会影响收入，所以针对三四五线市场专门开发了赚钱版今日头条这个新产品参与竞争。