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赵总：我们的文化不冲突，首先我们是技术公司，他也是技术公司，他是更重视在化学体系和工艺上的技术公司，远景从技术起家，我们在数字世界和发电的技术创新上。我们现在的技术团队跟日方的技术团队交流的非常好，我们的基因是一样的。我们都尊重技术，都尊重结果，都尊重验证。首先我们没有冲突，一开始就是融合。

第二个很多东西又是互补的，他强在本身对化学电池理解，做了很多东西。远景的技术优势，首先看了很多的在能源体系的协同，还有我们的数字化能力。未来电池再发展下去，不光电池，任何的行业发展下去，没有数字化强大的支撑，能做的高效吗？能做到有竞争里的产品吗？是很难的。这些东西远景的基因跟他匹配起来更好。

再加上大家问供应链的问题，这些东西又是我们的强项，我们的本土优势，这又是一种融合。这几种融合最终发展，就是我们的竞争力。而且我们现在的融合非常好。我们非常尊重日方的工匠精神，因为电池这个东西确定了就得这样，就得尊重他，就得做好一致性。

怎么确保安全的底线，这个验证是不是真正的成熟，最终还要在车上跑。不是说今天做一个产品，几个实验品，从实验室拿出来，或者一点小批量的东西。汽车行业是最讲究质量体系的，很多的东西做的最好。这个方面我们是非常融合的。而且刚才张总说了，我们要把日本很多工匠精神，不光是在电池上进行实践，或者继续发扬光大，还要对远景传统的风电也好，数据平台也好，都要加入这个形式。而且现在就是刚才我说的这几点，我们也在这么做下去。

问：关于市场开拓的情况，除了供应日产，在国内的市场策略是什么？

赵总：首先我们定位电池走中高端的路线，这跟我们本身的品质是相关的。第二点，我们现在不会盲目的以当前市场结果，就去完全认为这就是未来三五年的市场结果，因为三年后跟现在会有一个翻天覆地的变化。我们会基于我们的战略判断，全球车企一定是我们的战略客户，本土很多有竞争力的车企也是我们的战略客户，我们现在不方便透露具体的细节。

张总：我们是一个中高端品牌，我们不是廉价的品牌。我不知道你买电池考虑不考虑电池安全，如果你考虑电池的安全，我想你可能会成为我的客户。我们以一种对待消费者的心态来做这个品牌。对我们来说电池效率98%和97%差一点问题不大，而这个一致性差一个点，可能未来就是一个定时炸弹。我们很清楚的诉求对象是那些车的安全性，和车的质量要求高的群体。

问：未来你怎么看车跟储能这块的结合？您怎么看这个版块商业化或者产业化的时间表？

赵总：这个分两个层面去看，第一个是储能本身我们早就介入了。而且现有的电池在国外来讲，除了动力来讲本身可以作为储能电池，这种案例很多，就不多说了。

第二个车载电池利用，作为储能这块，我们觉得基于数据平台全生命周期的管控，才是真正实现商业化的基础。而且在这之前我们不光这么想，已经开始这样做了，结合现在商用楼宇的储能直接分析储能价值，而且可以直接通过数据来筛选，规避了现在大家讲的重新筛选造成的不经济。

问：未来在整个远景的板块当中，电池板块扮演什么样的角色？

赵总：肯定是一个载体，未来是重要的一环。

问：造车新势力发展很快，有些对投资非常渴望，会不会投资一些这样的公司。

张总：不会。

问：未来会不会会寻求一些新的客户，包括头部的新能源的整车制造商进行更深入的合作？

张总：这个是必然的。我们需要他，更关键是他们需要远景这样的电池技术和品牌。

问：会不会有一些侧重？比方说围绕着原有的基地，上海或者江苏有一些策略？

张总：这个看我们的客户需求，我们还是以客户为上的布局。

问：会做车辆运营吗？网约车？

丁总：目前没有计划。

张总：中国不缺一家做电动汽车公司，但是中国缺一家能够提供极致安全性和高度智能的电池公司，这个是我们的理念，我们从来不做很多人做的事情，我们做的是很多人不做的事情。或者大家感到有难度、有挑战、有风险。这就回到我们的使命，我们的使命是“为人类的可持续未来解决挑战”。

我们十年之前定的这个使命一直是这么做的。我们做的每一步都是解决重大的挑战。因为相信挑战就是机遇。所以看到行业里有重要的挑战告诉我们，说不定就是一个很好的商业机会。如果网约车是很大的挑战，我们可以研究。

问：远景之前还发布了一款电动汽车，这个是作为我们技术能力的验证吗？

张总：很多时候，即使不去做某些事情，但是我们一定要去具备做这些事情的能力，这样我们才能有效整合。

举个例子来说，今天我们做智能风机，里面齿轮箱和轴承是中国企业最大的瓶颈。我们可以不去生产齿轮箱和轴承，但是我们已经具备这样的能力。因为这一点跟别的企业不一样，如果要整合物理世界，尤其是工业互联网，那必须对物理模型的数字化，和对于物理模型本身要有深刻的洞察。所以有的时候不去做这个事情是抽象的。在物联网这个产业，必须对整个未来智能系统要深刻的洞察力。

问： AESC这样的公司被一个中国企业收购，日方对于核心知识产权转移有没有顾虑？

丁总：核心技术还是要看商业价值。这个核心就是放在谁手上它的商业价值最大化。找到远景是合适的，价值才会更大。

张总：因为最终选择了远景，而且改变了交易结构，变成了合资，其实是有董事会层面的探讨。

丁总：他们有战略思考的。因为放在自己内部，永远没有办法充分把这个价值开发出来，他的成本降不下来，市场也受限，他要找到一个真的可以信任的，觉得可以把这个东西变得更好的对方，可能价值就出来了。

张总：远景AESC这个项目是远景充分学习邻国的优秀文化，这种精益求精的精神。如果只是建立在811来说那就太局限了。

问：在收购AESC之前，远景已经有能源物联网平台，在未来这两者怎么样结合，未来远景AESC充电网络怎么样实现物联网化？

丁总：我们是关健词是算法，我们做所有的东西最关键的核心竞争力是什么？风机为什么做的比别人好，算法比别人好，刚才张总讲了大量的数据基础在算法发力，让性能比别人更好，安全性更。基础上拼什么？拼的是算法，刚才介绍的时候讲了，将来所有的都是拼出来的。

张总：我补充一句，不仅是算法，是把物理模型和数字化，数字模型，模型加算法。所以说一个是物理世界的数字化，核心是算法。但是没有这样的物理世界。

我以后也改一个词 “电化学”，以后不叫“电化学”，以前电和化学的反映，现在的新词是“数字电化学”。